行业水再深，终究还是深不过人心

那一年我做留学行业，好多家长有意无意地提起你们这行业水太深；
那一年我做家装行业，好多业主有意无意地提起你们这行业水太深；
这一年我做茶叶生意，好多游客有意无意地提起你们这行业水太深；
...


真有那么深吗？
我总是扪心自问的思考，到底是深在哪里？



首先各行各业都需要有相对应的知识储备，相对于门外的人终究是雾里看花，看不清楚。打开一扇门步入其中的领域，眼前展示的是群山簇立，谷下有谷，峰上有峰，百储分支，千姿百态。
比如我也曾因装修小白而入职某装修公司，解答内心困惑，了解其中奥秘。
干久了你就会知道：外行人士所诉苦的水深不过是在此摔了跟头，盲目追求性价比，熟人文化，非宰必坑。



我干装修时曾接到此类电话：
我有一个朋友想装修房子，如果定你这里你能返我多少钱...别的公司能返这些，你怎么才给这么少...
我是某个小区群主，可以让你们发广告，但条件是免费给我家装修，主材要按照我的要求去做，装好了做样板间，你们可以去宣传...

这类人士中的关系不乏有身边同事，朋友，亲属，甚至新婚夫妻...即便如此令人作呕还要挨家公司去问做对比，看谁家给的最多，能超出预期的多。
很多人踩下的坑，也许是身边人为你量身定做的。


略显冷清的街头，稀稀落落的游客略感疲倦却又毫无目的的扫街，像网游中的刷任务环节，马不停蹄直视尽头，无视周遭环境，走过即来过，雁过无痕，经不起一丝惊艳。
街上万家灯火，我坐在桌前，端起水壶，冲泡着茶叶望洋兴叹，才第三泡而已，客户不懂，喝两口就走了，本着浪费可耻原则继续泡着，细品每泡过后的余香。
还在回味中一对年轻的情侣步入了我的店前，望着琳琅满目的茶叶，目光急切，快速的扫描着...

“有好点的茶叶吗？我想送朋友，你这个怎么卖？”我刚站起身还未来得及发言，客户目光聚焦于一款冰岛茶砖。
“这款茶砖360元...”我刚心里默念着，这款送人拿的出手。
“太贵了！”客户还没等我说完便急匆匆打断了我接下来的介绍，转身便要走。
“这饼100元，口感不错，性价比很高...”我连忙介绍一些其它款。
“不行，他不配。”他一边戏谑的开着玩笑，步已迈开。
“还有这款小饼29元...”他没有回头，她却回看了一眼，礼貌笑一下跟着走了。
我坐回座位，倒着茶水，冲旁边的朋友无奈的叨咕一句：谁有这朋友那真叫倒霉！
思绪凑齐连线，我又想起来一对年轻情侣，男孩要给未来老丈人挑选茶礼，预算20元，最后买卖没谈成，笑嘻嘻的走开了...



我做茶行的时间不长却常常能接触到形形色色的人...

买来自己喝的人心思都很简单：要好茶;
买来送礼的人心思就复杂了，茶叶不仅要特便宜还要带有字样：老班章和冰岛，还要买个高档礼盒凸显价值。
我也早早开始犯愁，像家里那些别人送的，老爸当宝的茶叶，到底是几斤几两的...

从字面理解，茶叶就是茶树叶子，这玩意能贵到哪去，几块钱一斤吧，那些花费成百上千的人都是冤大头，这般想着9.9元的老班章和冰岛因市场需求而生。


会那么便宜吗？
牛肉干9.9元好几袋还包邮，它真是牛肉吗？
茅台9.9元一瓶还包邮，你敢天天买来喝吗？
...

很多时候卖假货的人不可气，因为商品因市场需求而生，明知故犯的那些才是真可气！


山不在高水不在深，行路难在人心反复间。
天赋未拼到，努力不够格，托熟人走捷径，你不上当谁上当？


留学其实很简单，根据想去学校的招生要求去做准备就可以。
装修其实也很简单，少信熟人介绍，多走走多看看多问问，不过是费点时间和精力而已。
茶叶也是一样，不懂别盲目追求字面意思，茶无良品，适口为优。随着时间的蜿蜒流长，终有喝不尽的美好与欢喜。

保持冷静，学会甄别，不止商物，还有人心。