冯仑：10-30-60 人际交往理论

一个人的一生中所交往的关系人，在正常情况下，就是遵循10-30-60。

所谓的10就是如果你遇到危难的时候需要借钱，那么算上你的亲戚、朋友、父母加在一起，能张口借到的对象不超过10人。之后的一层就是经常联系的好朋友，经常打交道，经常联系，彼此做过点事情的，大概不超过30人，而且这30人中还包括前面的那10人。所以即使自己电话本中的人数再多，能记住的最多也就30人而已，大多数是根本记不住的，有时候干脆忘记了。最外的那一层也就是所谓的熟人，也就是打电话时，你还可以记得起来的人，而且你还大概了解他的背景，或许很长一段时间没有见过的“朋友”，最多也就60人，这60人又包括了之前的那30人。所以，人的一生并不是需要很大的关系网就能够应付得了。需要时间和精力去了解的人、去发掘的人，其实很少，不会很多，不超过60人。只要你一生把这60个人的名单盘算好，就够一生用的了，不需要像某些人一样，一天到晚的在外面忽悠人，忽悠的结果大多数还没有什么用。投资人的聪明之处就是重点做极个别人的长期投资，他所得到的回报要大大高于泛泛之交。

历史中最典型成功的例子就是袁世凯对李莲英的投资。

在戊戌变法前后，有一天慈禧召袁世凯在颐和园议事，袁世凯发现慈禧身后站着的李莲英不时在老佛爷耳边嘀嘀咕咕，对她的影响很大。从此袁世凯便知道这个李公公很重要。于是袁世凯便开始在李莲英身上投资，怎么投呢？很简单，就是逢年过节送礼。虽然李莲英也习惯了，因为身边巴结的人实在太多了，但是袁世凯关键在于能够坚持若干年，不断的送，而且礼品越送越大，就是不提要办什么事。久了，终于有一天吸引了李莲英的注意，李莲英开始感到不安了，起了心理作用，总想见到袁世凯然后给办点什么事，扯平关系。但袁世凯就是不见面，而且也不提什么事，就说是对公公表示敬意。这时间又拉长了，李莲英这心理便越不安，越觉得应该帮袁世凯办点事，但是越是如此，袁世凯就越是不提办的事。又过了很久后一天，袁世凯主动通过熟人来约李莲英见面，这时候呢，这一边熟人都不解，这如日中天的大总管李莲英，你也没什么交情，能约出来嘛？袁世凯倒是很自信，吩咐下面的人传话，说几点几点在哪里见面。另一边呢，李莲英听说袁世凯约见，心里即高兴又不安，心想，都憋这么多年了，终于有机会把这份人情给还了，但是又想肯定是一件棘手的大事情。可是谁都没有料到，袁世凯又给了李莲英20万的银票，意思是这银票是管这次忙的，前面的人情你还是欠着。什么事情呢？就是在宫里散布一些消息。在宫里造谣，造什么谣呢？就是造袁世凯那些政敌的谣。在那时，宫里有一份报纸是专门给皇上看的，叫《邸报》，具体的做法就是在那张报纸上造袁世凯的那些政敌的谣，说他们坏话，要干坏事。这种事情一般人还真做不了，但是对李莲英来说实在太简单了，这报纸只给老佛爷一个人看，所以偷梁换柱一下就可以了。

后来袁世凯就是用这种方法，借慈禧之手将他的这些政敌全部给扳倒了。所以说投资人这样的事，时间越是长，越是隐秘，回报的就越高。在安全上的回报，就远高于一般的投资或是存银行。比如你有60万块钱存在银行，如果点背遇到一些麻烦事会有什么样的结果呢？

第一，在兵荒马乱的时候到银行取钱，有可能银行说不上班；
第二，真的出事了，银行变不出粮食，存在里面的钱也做不到；
第三，这个钱呢，还有可能贬值，再加上利息税；

但是换过来投资在6个人的身上呢？一个人10万，只要其中有一个相对比较成功了，或者关系一直不错，那么当遇到危难的时候，他肯定会打电话询问什么事，或者干脆就冲过来帮忙了。万一他发达了，10万或者50万对他来说根本不是什么大事，不用你去银行，他就直接给你送来了。所以说，投资在人的上面是很值得的。相对于简单的存在银行中，或者把它变成一个死的东西，是很短视的。好的企业就一定会在人的身上投资，不断的发现优秀的人才，并且很好的培养他们，在未来会突现出难以想象的价值。

那么投资于人，投资什么。技能，还是价值观？这点很重要。

现实中，学生家长大多数都投资于孩子的技能上，为了应付考试，三天两头的经常逼着孩子去写作业，很少拿下那么三天五天的跟孩子谈论价值观的问题，也就是说大部分都愿意投资于技能上面，相信技能会转变成一种能力。但可惜的是技能是最容易学的。一个人天天被逼着去写作业，自然他也就会写了。可他的这个技能到了最后，可以说他就相当于失去了竞争力，因为都是这么逼过来的，结果都是一样的，谁也不比谁差，也不比谁强到哪里。比如逼着你学会上网，但是最后谁都会，这种技能也就变得毫无意义，可以说这根本就不算是一个技能。所以要多在价值观的培养上多下功夫。在价值观上投资就相当于给人生装上一个GPS，人生观上的一个全球卫星导航器。有了它你就有了方向，有了方向你就有了生存能力。就像在沙漠中，有一个GPS，而且可以正确使用，那么便有了方向，就可以活下去；相反要是没有，或是定位错误，很容易走错方向，甚至死亡。

投资于人的价值观，也就是考察清楚他的世界观、人生观，重要的是花时间去了解、去发掘、去研究、去塑造。就比如我们身边有很多的朋友，但是因为“道不同不相为谋”而走散了，这就是价值观的体现。有的人喜欢投机取巧，不劳而获，这就是他的价值观，那么物以类聚人以群分，这种价值观就会决定他的身边是什么样的朋友，以及做什么样的事情。另外一些人喜欢做长远的事情，要往好里做，那么这些人就会彼此吸引并走到了一起。所以不同的价值观，就是把人区分了，人的幸福和方向就会有所不同。

不同的价值观带来的福利是不一样的。比如“小姐”和良家妇女的福利就是不一样的。“小姐”的福利开始是大起大落，随后一路下滑或是低路平着走。她的价值观就是及时行乐、捞钱。她16岁就不上学，出来混，18岁收入达到峰值，20岁开始生病，也就开始介入是非，马上曲线就往下走了。然后不断的遇到麻烦，一会劳教，一会折腾，老了以后就是贫病交加，也嫁不到一个好人家，最后就这么把自己给毁了。

而良家妇女就不同了，研究生毕业都25、6岁了，工资呢才3000块钱，之前全是花钱，二十八九时，找个老公，两口子大概每月挣两万块钱，开始供个房子，等到45岁的时候，小孩子也慢慢长大了，上初中了；到50岁的时候，小孩子上大学了，两口子的房子有可能也供完了。这时候老公的收入又不错，自己的收入也不错，越老收入越高，保险啊什么都有，体面又安稳。退休后还可以找些兼职来坐，社会也尊重。总之，她是越老越好，人生福利是喇叭口朝上的。

女人们，价值观的选择不同，最后就会导致她们一生的人生福利曲线就会不一样。男人也是一样，如果他在一个公司只想捞一把就走，那么随后他的故事也就没有了。如果不急，踏踏实实的，即便三四十岁没赚到多少钱，但他以后的人生福利就会像良家妇女一样，越往后越高，就像王石一样。也印证了稻盛和夫的观点，只要坚持下去，未来的一天一定会把今日所欠的全部加倍返还回来，稳稳的踏踏实实的走下去。