版纳一年，创业伊始

准确点说，时间上还不足一年，如同白驹过隙，殷实可贵。

2022对我来说是寻路转运的一年，摸着石头过河，很幸运找到了一条适合自己，还可持续发展的路线。

当朝九晚五的生活已经满足不了内心所憧憬的未来，那就要打破现有的僵局，去寻找适合自己未来发展的空间。

所以这次在西双版纳生活的半年多时间，很庆幸，并不仅是旅游探亲而已。

-摆摊1.0版本-

-摆摊2.0版本-

 

遥记得创业初期，搜索小成本创业之法，初定断码服饰，300元定了一堆衣服，游走于公园广场，无果不说，还提心吊胆担心城管的巡逻。后选定江边夜市一条街摆摊，来回游走于这几公里的漫长夜市去寻找契机，看看都在卖什么，看看少什么，看看什么好卖，看看什么不好卖，最终锁定目标群体-女人。定了一些精品耳饰以及配饰，衣服真是一言难尽，费劲口舌才卖出去一件，还是这批衣服的全部收成。

 

为了早日结束痛苦，还是退货吧，算上收入和运费，折腾半月倒赔10元。

 

-摆摊3.0版本-

 

饰品配饰情况稍好些，但依然摆脱不了痛苦，好在脏辫略有起色，刨去成本每晚摊位费10元，终于开始迎来幸福的泪水，收入不再赤字，但依然卑微的盈利着。又订购了一些防晒衣，口罩面罩冰袖，大妈裤，玩具等等，收入始终徘徊在两位数。

什么时候开始有起色，这要从不起眼的毛绒娃娃说起。

 

不期而遇的杭州行，小姨子带着老婆玩抓娃娃，在我这世俗榆木疙瘩的眼里：这东西就是骗人的！但现实如同当头棒喝，竟然挺好抓的，甚至店员都会主动帮你摆放有利的位置让你抓，还热情地告诉你方法，初来驾到竟抓了好多娃娃，临走时店家还会热情提供大包袋子。

不得不说我的思想有些落伍了。

 

-杭州抓娃娃留念-

 

-娃娃（部分）战利品留念-

 

年间版纳其实也没什么适合我辈可娱乐的项目，还是找这种抓娃娃的店，老婆至此一发不可收拾，开始入魔，彻底迷上了这项游戏，丰富的实战经验促成了一名抓娃娃高手。看家里的娃娃日益积累堆积成山，三月准备回家之际提前邮寄了一大批娃娃和衣物，想象着到家后去送朵朵关系好的小朋友，结果疫情封城，很搞笑，行李到家门口了，人没回去。

 

摆摊前的娱乐生活也仅仅是抓娃娃，后来单纯地在想等没货的时候可以临时充填陈列，其实生意就是这样，当你的商品在市场不受欢迎的时候，可以尝试换一批，无非两个结果，更差或更好，所以顺手一试，竟然找到翻身密码，娃娃大受欢迎，真是始料未及。

逐步细化娃娃分类，定位价格区间，扩充陈列，至此日营业额开始走向三位数。

 

货品也开始逐渐增多，当二姨家的三轮车已逐渐不能承载我的野心之时，偶然间收购了一辆二手带蓬三轮车，内含遮阳伞和折叠桌架，缺什么来什么，摆摊终于从非主流走向正轨了。

 

摆摊初期，拎着兜子摆在地上卖，后借用二姨家的电动小三轮和插排灯具，以及家里搜出来的折叠床，一个不用的床单，就这样一步一步的开始了，中途货品逐渐增多，大姨夫家离夜市近，他的爱车后备箱成为了我货品的小仓库，直到我买了这辆电动三轮小货车。

 

-我的二手三轮车-

 

买三轮前家附近新建了个儿童游乐园，试营业期间不收门票，我和老婆借此机会带着孩子去玩，一个负责陪孩子玩，另一个在里面卖货，进货谨慎的我们真没想到市场空间这么大。

有时带着满箱的玩具被一抢而空，有种哥伦布发现新大陆的喜悦之情，至此对未来充满期待。

 

白天守乐园，晚上摆夜市，忙得不亦乐乎。

有好做的生意，自然会吸引更多的商人，比如卖气球、卖水果零食的。

 

其实认真考虑过入驻园区内的，但已内定实在无解。六一期间正式营业，我们也终于被内定的商家发现，欢送出园，但依然好卖。因气球生意里外冲突，当严重影响内部销售之时，园区负责人与园外的大姐和谈数次无果，终是招来了城管的定时巡检，搂草打兔子，我的生意也趋近于终止，即便早来晚来自己来都会与城管不期而遇，也逐渐清晰了里面的门道。其实和负责人交流过，只要和园区内的生意不发生冲突，可以在外面摆，但人性复杂，有的人抬高物价导致生意不好做会怪罪于旁人，真是明枪易躲暗箭难防。

后来乐园的新鲜度降低了，加上价格偏贵，隐藏项目多，客流量在逐渐减少，我们也暂时放弃了这个市场。

 

-儿童乐园留念-

 

七月开团了，游客瞬间暴增，熙来攘往的全是人，平时奚落沦为停车场的空摊位如今加价抢购，我和几个摊主无奈逐个撤出饮食区转入工艺区，正式成为了这条江边夜市风景中的一抹颜色。

人声鼎沸的夜市长街，玲琅满目的商品，虽然有的老板赚得盆满钵满，但依然有收入甚微门可罗雀的老板，很是费解的死性生意人。

 

我的商品依然在不断更替着，继续进购好卖的，低价甩掉冷门的，再分析热门产品特性订购衍生产品，持续试探并发掘潜在市场。

 

-摆摊4.0版本-

 

-下雨摆摊还要用好吃的安抚不听话的朵朵-

 

西双版纳的天气变化无常，就像女人的心思一样让人捉摸不透。前一秒阳光明媚，下一秒瓢泼大雨。

 

摆摊初期遇雨水，如逢大敌当前，曾轻视大自然的造诣被雨水洗礼全身：一次没棚用塑料布盖全商品却依然被调皮的风吹出了缝隙打湿了部分商品，另一次有棚自信心爆棚结果差点连人带棚一起吹飞，戏谑的风如自己家那不听话的孩子般让人头疼不已，不但打湿了商品，还顺带卷走了部分商品，雨停之际皱着漩涡眉在树丛中去扒拉寻找风儿随手乱丢的物品，回到家中还要把货物挂满晾衣架，铺满地，不期待明天会更好，只期待明天会更热，好晒干我的商品。

 

雨季正如此，愁煞了众人。

没有做不成的买卖，只有不会做生意的人。

 

-哈默：没错，是我说的-

 

卖伞，我看见了有人在卖伞...

此刻的我如同牛顿发现了万有引力，观察一会便马上订货。接下来的风雨时日我游走一圈叫卖就会清空手里的雨伞，哄抢的画面刻印在了周围哀声怨道的摊主眼里，有的人眼馋动了心思，有的人视若无睹继续找人抒发怨气，不久整条街卖伞的人多了起来，每逢下雨便把伞挂在棚架上等待着游客去发现他的伞，而我依然游走于街上去寻找需要雨伞的游客们...

 

-幼儿园里的亲子摆摊-

 

写了这么多，其实是想说当脑中存在很多认为可行的想法一定要付诸于实践，这个世界上有想法的人多了去了，就像滴滴、饿了吗等商业模式，可能几百万个人想到了，但去行动的人可能就几百个，最后继续完善的、有背景的、坚持的，就形成了现有的局面。

 

版纳经商不足5个月，我从红色赤字逐渐扭亏为盈，整体收入虽没有预期那么高，但至少看到了希望，如今八月末疫情再度爆发，游客骤减，还要回东北处理家庭琐事，很遗憾，经商之路意犹未尽，看着数月稳健增长的营业额，略感遗憾，只好收心回府，感叹三年未同父母过年，三年未见的哥哥，也好，只为家人团圆。

 

来日方长，来年再战！